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  产品营销不能搞“模糊美学”

  日前,百度推出一款目标年化收益率高达8%的产品“百发”计划,“闪痛”了金融小伙伴们的眼睛,也引来猜测无数。

  由于8%年化收益率基本秒杀目前所有高净值理财产品,外界曾猜测百度会为达到这一目标而为“百发”计划垫资。尽管百度金融中心昨日对此予以否认,但无可否认,“百发”的这次产品营销,打上了浓重的“模糊美学”的味道。

  百度这款理财产品首先是和华夏基金旗下的货币基金合作,而货币基金一般的年化收益率为4%至4.5%,8%的年化收益率目标如何达到?超过货币基金一般收益率的“空白”如何来填补?不少市场人士猜测百度将拿出自有资金进行填补,更有“好事者”推测出百度垫资额度在500万元左右。

  与此同时,不少投资者想当然地认为“百发”8%的年化收益率目标是承诺的收益率,由此担心此款产品会因为认购踊跃而出现久违的比例配售。凡此种种,围绕着8%这一核心数字,各种猜测和解读满天飞。

  百度昨日予以澄清,表示“百发”实为组合形式的理财创新,至于8%的目标年化收益率,百度不会承诺收益,只是力求达到这个收益预期。经此一事件,“百发”还没出生便广为人知,但误读声、批评声此起彼伏,不少投资者也是云里雾里,“百发”给理财产品市场带来了“雾霾”。

  其实,百度完全可以一开始就把“百发”8%的年化收益率目标说得清清楚楚、明明白白。比如如何通过组合投资达到8%的收益率?达不到怎么办?百度会不会自己垫资?8%的收益率是不是承诺收益率?任何一个理财产品的设计和营销宣传,管理人必须把投资者的需求和利益放在第一位,把有可能的误读提前给投资者讲清楚。如此一来,又何须澄清多此一举呢?

  为什么投资者会有那么多的误读?无非是相关当事人和机构没有向投资者说清楚、讲明白,这种“模糊美学”式的营销方式,无意为之也好,误打误撞也罢,都是不可取之举。理财产品要让投资者买账,首先就是让自己的身份透明化、公开化。

 

  来源:浙江在线

 

 

 

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